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　　腾讯2011年推出的“微信”在近几年来可谓是发展最为迅猛的移动社交网络平台。到2016年，其日均登录用户达5.7亿。目前作为社交网络三大巨头的QQ、微信和微博竞争场面异常火爆，新功能的开发和推广也越来越频繁，势要争夺社交网络的第一把交椅。社交网络无疑是一个大蛋糕，在三大巨头已占据半壁江山的巨大阴影下，一些中小型的社交网络平台也在夹缝中悄悄滋长，在新三板市场上焕发活力。掘金三板研究中心挑选了几个新三板上的中小社交网络平台来为大家讲述一些属于他们的背后故事。

　　兴趣交友：“派派同城交友聊天”APP

　　“派派”是新三板拟挂牌企业畅聊天下开发的一款主要针对年轻人，基于手机“聊吧”的陌生人实时娱乐交友平台，2012年12月上线安卓，截止2015年9月，其累计注册用户达到1300多万。

　　平台用户可进入其感兴趣的各种主题和热门事件的“派派聊吧”，运用文字、语音、赠送礼物等方式参与正在进行的聊吧活动，如打土豪，申请K歌、相亲、婚礼等。用户也可发布个人动态、加好友与他人一对一聊天等。

　　盈利模式：营收主要是该平台用户充值兑换虚拟货币后，用该虚拟货币购买虚拟产品如礼物、技能、虚拟座驾等的消费收入。

　　校园社交: “面聊”APP（校园版&企业版）

　　“面聊”是泰聚泰（833470.OC）开发的以地理位置、身份、兴趣等维度为基础的社交平台，2013年底上线，截至2015年4月30日，校园版拥有近12万注册用户，实名用户将近10万。“面聊”目前主打校园版。其企业版的功能和校园版类似，主要为企业和高校行政办公服务。

　　面聊的一个创新之处在于，在发现好友功能里增加了“面部匹配”，利用人脸识别云服务匹配用户信息。

　　盈利模式：营收主要来自面聊APP，目前正从“学校收费”逐步转变为“学校收费+用户增值服务收费+服务商提供商收费+商户广告收费”。

　　跨国社交：“嘎嘎”APP

　　嘎嘎是中业科技（834134.OC）开发的一款针对全球用户的跨国社交平台，2010年上线，目前拥有全球上千万用户，覆盖全球100多个国家，80%的客户来自欧美国家。

　　嘎嘎具备好友动态、相册、一对一私信、即时聊天通信、群组、日志、跨平台互动游戏等社交功能。其最大的亮点是具有多语言翻译功能，对平台上的各国好友状态等支持七种语言（简体中文、繁体中文、英语、日语、韩语、俄语、西班牙语）间的人工智能互译服务。会员支付一定费用还可享受翻译优惠、优先参与线下聚会等个性化增值服务。

　　盈利模式：营收主要来自于平台的会员费收入和翻译收入。

　　美食社交：“香哈菜谱”APP

　　“香哈菜谱”是香哈网（833399.OC）开发的主要针对家庭女性及美食爱好者，以提供菜谱和自制美食分享为核心的网络社区平台。2012年上线，截止2015年5月底，该平台日均活跃用户有111万。

　　“香哈菜谱”可按照不同饮食分类为用户提供海量菜谱。用户还可以将自己所做的美食以及制作原料配比、制作过程等通过社区分享出来与他人一起交流，起到“交友平台”的作用。平台还具有商城功能，销售米面粮油、厨房用品、零食等对口产品。

　　盈利模式：营收主要来自于香哈网作为百度联盟和阿里妈妈的广告分销商而获得的推广服务费。

　　粉丝社交: “Fansbook”APP

　　“Fansbook”是艾漫数据（835100.OC）开发的to C业务板块，侧重于90后和00后，针对追星人群打造的娱乐社交平台，主打“粉丝产业”。

　　“Fansbook”主要为用户提供明星八卦娱乐资讯、LBS兴趣社交、明星周边产品出售、影视娱乐作品推荐等服务。各会员之间可互加好友，私信聊天。

　　盈利模式：Fansbook目前未形成有效的盈利模式。该企业的主营收入主要在to B业务端的专项定制数据服务和在线数据分析服务收入。

　　总结：细分定位赢天下，中小社交仍任重道远

　　2014年以来，我们迎来了社交平台的大爆发。中小社交网络纷纷另辟蹊径，欲在微信、微博、QQ三大巨头雄踞社交网络半边天的情况下分一杯羹。不入虎穴焉得虎子，但要想虎口夺食，需要的不仅仅是胆识和气魄，更需要的是头脑和点子。2014年底登陆纳斯达克的陌陌这一成功案例启示我们，现在的社交平台要想出奇制胜，应该巧妙避开与三巨头的正面冲突，从小精尖处着眼，有其更为细分的特殊定位，才能在社交三巨头的夹缝中谋生存。它们或基于LBS（基于位置服务）；或针对特定人群如派派主打陌生人交友，面聊针对校园，Fansbook针对粉丝；或针对特定爱好如香哈网主打烹饪美食、春雨医生、丁香网主打医疗等；或有特殊功能如嘎嘎的多语言翻译功能和面聊的面部匹配功能等。

　　社交平台虽遍地开花，但由于新出现的社交平台体量较小，和三巨头相比竞争优势较弱，平台活跃用户量也存在巨大差距，未能形成强有力的盈利模式。除Fansbook以外，其他四家社交平台运营都达两到三年以上，企业营收也都主要依靠平台。但据其2014年年报，有盈利的三家企业泰聚泰、中兴科技、香哈网的净利润分别为113.4万、14.55万和7.12万，剩下的畅聊天下亏损463.81万，艾漫数据亏损588万，盈利水平欠佳，所以想要在A股或是纳斯达克上市基本是不太可能的，没有盈利指标要求的全国股转系统给了这些中小社交网络以资本运作的希望。这五家企业有四家已在2015年9月到12月陆续挂牌，但仅有一家企业中兴科技有32000股的成交量，其他企业均是零成交。看来中小社交平台企业还有很长的一段路要走。

　　研究员 辰羽

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