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716张溢：96年小伙子80天卖出18套房，提成49.9万

　　导语：

　　1、96年小伙叛逆，玩游戏、逃学打工，做地产3月未开一单；

　　2、打电话天天被骂，备受挫折，真怀疑自己是不是选错行业；

　　3、高手指点，15天速成销冠，80天卖出18套房，提成49.9万。

　　大家晚上好，我是张溢，96年的，入行房地产刚好半年时间，目前刚升职在一家地产代理商的电话销售主管。

　　今天是我加入716团队第92天，非常荣幸今天能给大家分享运用《三大思维模式》开单提成49.9万的经验，说得有不好的地方，还请多多担待。

　　一、个人经历介绍

　　2015年高中毕业之后，我考上了专科大学。在校的时候，我每天除了上下课，其余时间基本在玩手游。我是各种迷茫，遇到生活的难题，就有一万个借口去逃避，不懂解决。来这个世界，我没期待过什么，整个人没目标也没理想。

　　我曾经跟自己内心的小人说过，难道想就这样一直下去？想平淡无奇的生活？过随心所欲的日子？平淡安逸的生活真的适我吗？

　　我心里的小人说不，我要留下痕迹，不能让自己留下遗憾。生活中会遇到许多的坎坷和挫折，许多的梦想不是不能实现，而是需要自己付出比别人更多的努力，因为梦想不可能是不劳而获的。

　　所以我在学校的时候，喜欢看各种成功人士的书，找出自己的答案，该往哪个方向走。那时候学校的图书馆不开放，然后我课也不上了，逃课去外面的书店泡着。那三个月除了吃、喝、睡的时间，其余的时间都在书店。

　　三个月过后，我是鸡血膨胀，感觉整个人都不同了，哪里不同？我的心态不同，思想发生变化了。那些成功人士的案例，我归纳都是经历过销售的这门社会课。好！模仿，当时想到我就去做。

　　今年3月份，我大学还没毕业，就从学校出来了。我在网上看到佛山那边的一个房地产代理公司的招聘信息，于是就投了简历应聘去面试。

　　当时我还在老家，从来没去过佛山，当天下午我就买了去佛山的车票。我抱着小试牛刀的心态，年轻人就应该多闯闯。在那个代理商公司面试的时候，面试官的粗金链、大金戒、精致表各种闪眼。

　　我心里想：哇，房地产那么好赚？当时我心里有点鸡血，但是也没忘了自己来的目标，主要学习销售技巧与人际沟通。所以心里就想一定要学透销售技巧才行，不然死活不走。

　　通过简单的面试，面试官就说明天可以来公司上班了。我去面试之前就了解过房地产招聘销售，不用学历，只要不怕吃苦，平台就是你的。所以我才选择房地产销售，金融那些需要学历，我可能应聘不上。

　　一眨眼一个月过去，我在工作上遇到了各种难题，我不会解决，也没老销售带一带。我的心态非常浮躁，工作内容是要每天打陌生电话，所以很疲惫。

　　公司给的客户资源打电话，打100个电话几乎有一半是没人接听的，还有就是客户说不需要直接挂掉的。

　　记得有一次在打电话，电话接通之后听到对方说喂，什么事情。我听声音接电话的是一个中年妇女，我说我是做房地产的。我话都没有说完，这个中年妇女就像喷火龙爆发一样，就开始开骂了。

　　中年妇女说：“你们卖房子的烦不烦，天天打骚扰电话。是不是有病，有病就去精神病院，别天天发作打别人电话。你不要电话费，我还嫌你浪费我的时间。你X，我诅咒你祖宗十大代……”

　　那天打了一天的电话，还在电话里被人骂，我心情也不爽了。我开始不知道打电话的意义何在，为什么每天要打300个电话。我非常迷茫，不知道接下来该怎办，走还是不走？

　　我是销售方面的小白中的小白，基本的电话邀约话术都不熟悉。面对客户所问的问题，我经常一脸懵逼。每当去落实客户的时候，不会向客户提问了解信息，不会落实客户来看房子的时间。

　　每次邀约客户来看房子，一直给客户拖延时间，或者经常被客户找借口放我飞机。我不知道邀约的本质是什么，为什么别人这么容易邀约客户到场，我却一个都邀约不过来。

　　那时候心里特别不是滋味，看着别人成交而自己连最基本的话术还没掌握。难道我从学校出来工作，是一个错误的决定？

　　总结：小白做地产，真是一个错误的选择。在公司没人带，更是举步维艰。每天都是折磨，自信遭受打击，更别提赚钱，那是白日梦。

　　二、改变从遇到高手开始

　　我觉得再这样下去了，这不是办法。后来就网上搜索各种销售话术，模仿别人的话术，然后运用在工作上面，开头感觉有点效果。

　　之后，我每天在网上搜索关于销售的问题，有天晚上就找到了一本销售书，叫 《三年赚850万，你也可以复制！》。这标题对当时处于迷茫的我很有诱惑力，我以为是吹牛的。

　　我带着怀疑和好奇，我利用一个晚上通宵的时间把书看完，简直就是看武侠小说一样很过瘾，基于当时很激动亢奋的心情，我加入了雨总的读者群。

　　群里每天有实战的销售技巧与方法分享，不像其他QQ群，要么死气沉沉，要么全是广告，管理每周会不期组织群友一起“头脑风暴”解决群友的问题，我偶尔也会参与其中，收获很大，感觉自己会动脑思考了。

　　我清楚的记得当时看到群文件有个地产销售视频，一个叫小米的小女孩的分享。看完视频才知道“716团队”，我当时不理解什么叫716，后来问了群管理才知道716的意思就是一周工作七天，一天工作16小时，716团队是雨总亲自特训的一支虎狼团队。

　　真没想到这世界上原来有一群如此疯狂工作的人，对工作精益求精，态度还如此积极！看完群文件里小米的视频和雨总的视频，感慨不愧都是牛人，真是台上三分钟，台下十年功。

　　716小米同样是做房地产的电销工作，而且是短短几个月就成为公司的销售冠军，年薪50万+，还获得了公司的股份，我心想为什么一个女生都如此牛逼，而我却如此小白？她在分享中说过一句话，叫方向不对，努力白费，让我感同深受。

　　或许这句话就是在形容我，没有方向，光埋头傻干，到头只会是一场空。没人带，没高手指点，靠自己摸索要到猴年马月才有出头之日呢？

　　于是我想着加入716团队来改变自己，那会我几个月没开单了，穷的要死。后来实在没办法，我只能拉下面子去向主管借钱，在主管的帮助下，我才好不容易加入了“716团队”。

　　刚进入“716团队”的时候，还剩下一个星期就开课了，当时时间也比较急迫，预热作业也没怎么吸纳。我每天想尽办法抽时间学习，晚上11点下班，我还抽出2小时学习。

　　如今进入716团队已经有三个月的时间了，主管和同事们发现我变化真的蛮大。我每天不再打游戏，刷刷朋友圈打发时间，现在每天学习都嫌时间不够。

　　放假，我都呆在宿舍自己听课程，抄写概念。学习的时候，有不懂的地方，找716团队的学长，716行业地产群的高手（716有很多行业高手群），找百度市调解决。

　　通过三个月在团队内的学习训练，我在思维上，做事方法上，以及执行力都有了大大提升。雨总在课上讲到的知识，我每次学到的东西，都会进行学以致用。我把《三大思维模式》运用到工作上，琢磨怎样用得好，用得自己舒畅。

　　三、运用三大思维模式开单案例

　　1、开课15天，运用人情做透一周连卖8间公寓，并成当月销冠。

　　在“716团队”学习的第15天，我通过学以致用成交了第一桶佣金,一周连续销售成交8间公寓，提成13万，那个月我就成为了公司销冠。

　　这个客户是我8月中旬打电话打出来的，他叫梁生。客户当时在电话里说要找住宅，但是我们公司接的楼盘主要是卖公寓的。我主动跟他说帮他留意一下，当时我也没把这个客户放在心里，就丢一边去了。

　　过了两个星期之后，主管叫我们给以前有买房需求的客户打电话，然后我就在本子看到这个梁先生的电话，知道他要购买的是住宅也没打给他。

　　又过了两天后，雨总开课讲《提问思维模式-迷宫》，那晚雨总讲到一点多钟，我从头到尾一直都在听雨总讲课。雨总在课程中说过，做销售要为客户建立档案，谁执行谁受益。

　　当时我想起梁先生这个客户，就记在随手读的笔记本里。第二天早上回公司，我拿起笔记本看了一下，就想起昨天老大（蓝小雨）的话。

　　716销售招数：麦凯66+建立客户档案

　　那时我“麦凯66”都没背完，所以我只能提前把准备好话题，写在本子上。在打电话之前，多读几遍。跟客户通电话的时候，我都拿着本子看着，这样是为了自己回答的比较顺畅。

　　我想着学习之后，要把“麦凯66”运用工作中。然后找到那个梁先生的电话，给他打电话运用“麦凯66”聊天，以下是我们当时的对话内容。

　　我：“早上好，梁先生 现在忙不忙？”

　　梁生：“你好，请问你是谁。”

　　我：“我是之前跟您介绍过我们的物业张经理啊，您之前不是说过要找住宅的吗？找到了没有？”

　　梁生：“看过几个楼盘，不合适。”

　　我：“哦，那您之前去了哪个楼盘看过，当时多少钱一方？”

　　梁生：“xx楼盘，13000/方。”

　　我：“哦，那梁先生不考虑xx楼盘的原因是什么？”

　　梁生：“户型不错，价格不错，就是没学位，先不考虑了。”

　　我：“要立即入户口吗？家里多少个小孩啊？”

　　梁生：“户口不着急，两年之内都可以，一个女儿。”

　　我：“噢，那您是哪里人的？打算过来佛山长期做生意？”

　　梁生：“苏州xx那边，因为公司搬过来佛山这边，所以就带着孩子一起过来这边发展。”

　　我：“公司做什么生意啊，苏州那边不好做吗？”

　　梁生：“做陶瓷的，xx陶瓷有限公司。苏州那边景气不怎样，你们佛山出了名是xx陶瓷城，所以跑到你们这边了，呵呵！”

　　我：“哦，那您现在有房子住嘛？住在哪里啊。”

　　梁生：“前三年在这边买了，就在xx路xx花园，离公司很近，但是没学位，所以想换一套。”

　　我：“那梁先生有没想……”

　　梁先生：“我这边有电话进，有空再说吧！”

　　嘟嘟嘟。。。。电话就挂了，我还想再问都没机会了。挂了电话，然后我晚上就把电话录音反复听，把有用的客户信息记录下来，写在客户档案上。

　　用电话录音学习销售话术，记录客户信息，这些都是在716团队里学到的。

　　716销售招数：短信

　　雨总常说做销售没做准备的人，出门就准备失败，所以我给梁先生制定了固化发送周末愉快的短信和送小礼品关心他，还有节日电话祝福。

　　从这一次电话之后，我开始每周五下午给客户发送周末愉快短信，刚开始客户也是不回我的短信。此外，我还固化每周给客户打一次电话。

　　之后两次给客户打电话，和客户没有聊几句话，客户就说还有事，要去忙了，获取到的信息非常少。我想这样可不行呀，要是这么下去，每次打电话客户都忙，我打电话打多了，那不就造成骚扰了。

　　有什么办法呢？光靠发周末愉快短信，只能让客户记住我，不能为客户提供什么价值。客户肯定不会关注到我这个人。我运用团队里学习的《写写画画》，分析出下一步要拿到客户的微信或者QQ这些社交信息。

　　我再次给客户打电话的时候，我告诉梁生我找到一些住宅房源的信息，可以发一些房子的图片信息给梁生您看看，您平时是用微信还是QQ多些。

　　客户就把他的微信联系方式告诉了我，我顺利加了客户的微信号。当然发给客户的所谓房源图片，是我之前带客户看房子拍的一些图片。客户看了之后，都不太满意，就跟我说了他想要的户型、配套等等信息。

　　716销售招数：模糊销售主张

　　这之后我和客户的聊天，基本不提项目的事情，就和客户聊管理、兴趣爱好、子女等等话题。此外在拿到客户的微信后，我开始每周二给客户发送房地产笑话短信。

　　随着沟通的次数增加，我已经叫客户梁哥了哈，这关系多熟啊。另外我跟客户通电话时候，每次都进行了录音。

　　回到宿舍之后，我就听录音整理有用的一些客户信息，所以我大体基本了解客户的情况，整理的内容如下表格:

　　716销售招数：送小礼物

　　了解到梁先生长期坐在办公室办公，所以我上网市调了一些长期坐在办公室的通病。长期久坐容易引起抵抗力下降以及颈椎、腰椎退行性病变等。

　　我就想起 “人情做透四招”中有个案例，就是看到顾客办公室桌上的杯子比较大，然后雨总给同学出主意买个小的杯子给客户，目的让他多起来走几步。

　　我觉得雨总太机智了，这都能给雨总想到。然后我借鉴雨总的做法，去淘宝买了一个陶瓷的杯子，比较小那种的，基本喝两口就去装水，下面是订单截图：

　　我还买了一盒西湖龙井茶，这淘宝还真是万能，又便宜又实在。接着我快递过去他那公司，按照老大的套路来做，快递单上没写我自己名字。

　　说到这里，我告诉大家一个要客户家地址的方法。我让同事假扮快递员，打电话给客户。

　　打电话的时候，就和客户说：“您好，请问您是梁先生吗？我是XX快递公司的，这边有一个您的快件需要您亲自签收，您家是在XX花园的哪一栋？这个收件地址写的不够详细？”

　　梁先生问：“谁寄过来的快递。”

　　同事：“这个快递没有写发件人，就写了一个公司名字和电话。”

　　梁先生：“哦，我家是在X栋X楼的。”

　　同事：“好的。”

　　就这样，在我打算给梁先生送礼物之前，就拿到了梁先生家的具体住址了。嘿嘿，等快递快到客户家里的时候，我用短信给发了这句话：

　　梁哥，下午好，最近表哥新开淘宝店，我尝过觉得味道还不错，然后与梁大哥分享。还有记得拿陶瓷杯倒茶喝喔，这样茶味比较新鲜。

　　过三个小时之后，客户回了：谢谢小张的好意。

　　我在跟踪客户的期间，对于项目的事情一个字没提过。雨总说过做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊。女生肯定知道我们的目的，但我们不点破，最后走在一起都是水到渠成的事情。

　　如果我们一上来就嘚啵嘚啵的表白，人家还不了解咱们的人品、性格和能力，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。所以我照着雨总说的做，经过一个多月的坚持关心客户。

　　9月27日，下午1点多的时候，我当时正好给公司派出去打街霸。梁先生就突然来了个电话：“小张啊，你现在在哪里啊？”

　　我：“我在xx路，这边一个项目销售中心这里，有事吗？梁大哥？”

　　客户说：“我今天刚好有空，想去你们项目看看。小张啊，回头短信发个地址给我吧，我待会就过去。”

　　然后挂了，当时我有点懵逼了。数量级的给客户做人情，看来我给客户发周末愉快短信+发笑话，还有送小礼物是有效果滴。雨总说的没错坚持=人名币，不过他是找住宅的，我也没报太大希望。

　　不过细节还是要按程序来做，先去报备系统。我依然坚持做好自己的人情，差不多三点的时候吧！梁先生就打电话问我：“小张啊，我到销售中心门口了，你在哪啊？”

　　我：“门口比较多人啊，梁大哥你车牌号码是？”

　　梁生： “粤xxx，银色宝马。”

　　第一次见到梁先生给我感觉是军人，身上散发真气，一米8左右。我抬头看着梁先生蹦出一句逗逼话，说：“梁大哥，同样是男人，为啥你长那么高，我那么矮？”

　　梁先生当场就乐翻了，说：“呵呵，小张你才二十来岁，急不来，急不来。”

　　之后我们一边聊天，一边走进销售中心。一个现场销售就走过来，我打了一下眼色，他就对着梁先生说：“来，这边看沙盘。”

　　简单看完沙盘，我就带着梁生去装修的样板房看看，瞄了不够五分钟就开始算单位价钱。前前后后不够十分钟，梁先生就下了诚意金，看中了一间32方，25万左右（含团购价）的公寓，梁生说明天回来给齐首付。

　　当时，我也懵逼了，不够十分钟就成交了？成交就是这么简单？不是说第一单很激动的吗？咋我没很兴奋的感觉？我还在酝酿刚才的情景，梁先生就跟我说：“小张啊，刚接到公司电话有急事处理，抱歉啊，下次咱们再约啊。”

　　还酝酿中，我随便应一句：“哦，哦好。”

　　然后梁先生急速的开车走了，我忘了一件事，梁生只是下了诚意金，还没把首付付完了，所以还不算成交。晚上，我就跟梁先生聊下家常就挂了电话，他说明天可能不过去项目，叫他太太过来交首付。

　　第二天，梁先生的太太真的给电话我，并且准时来到公司这边找我，确定要购买的户型。让我意外的是梁太太计多两间单位，说是买来投资。

　　成交之后，当时现场的主持说：“恭喜XXX，成交1602A，1603A，1615A三间单位，恭喜！”

　　当场我差点哭了出来，原本只是一间房子，现在突然变成三间房子。换作谁也会激动，更别说一个没开过单的人，搞好手续之后我就送梁太太回去。

　　晚上我打电话给梁先生说太感谢他了，他还这样说：“谢我什么呢？小张你啊，那么好的项目，怎么不早点告诉我。下次还有什么好的项目，记得第一时间通知我，知道没？”

　　当时，我就想起老大说销售主张模糊，客户就清晰。如果当时我第一次就嘚啵嘚啵的介绍项目，客户肯定装傻，啊哈哈，当晚很兴奋很晚睡。

　　9月28日，早上十点多，梁先生就给了我电话：“小张啊，昨晚我跟我一个合作伙伴聊了你们的项目，他说不错。待会要过来去你们项目看看，你待会就打这个电话给他13686xxxxxx，姓黄。”

　　“好勒！”我激动的跑去销售中心门口等候，然后打了那个黄先生的电话。

　　我：“喂，早上好，请问是黄总吗？”

　　黄总： “对，你哪位？”

　　我：“我是梁大哥的朋友，小张啊，梁大哥说您现在过来销售中心这边是吧？”

　　黄总：“小张啊，哈哈，梁大哥提过你小张，说你这小伙子不错，挺会做事的。对，我这就过来。”

　　我：“黄总过奖啦，那黄总待会开车过来还是怎样。”

　　黄总：“我走几步就到你们项目了，我就是住在你们楼盘对面的xx花园。”

　　我：“那行，您穿什么颜色的衣服。是这样的，我们销售中心现在比较多人，怕找不到黄总您。”

　　黄总：“红色格子上衣，裤子是灰色休闲裤。”

　　我：“噢好，那我就在销售中心门口等候您！”

　　当见到黄总第一印象，秃头，带着金链金表，看着暴发户一样。他上下看了我一下说：“年轻有为，不错小张。”

　　我：“黄总过奖了哈，还有很多东西需要请教黄总您呢。”

　　黄总：“好，小伙子不错，走，带我去看看沙盘。”

　　接下来发生的事，我真没敢想象过，黄总也就看了下沙盘，了解未来的走势。然后就计算单位了，当时黄总跟那个现场销售说：“给我计算16层全部单位。”

　　当时吓死宝宝了，我心脉急速跳快，喘气。后来才知道是个套路，原来是摸低价，最后也下定金五个单位。我真的没想过开单，而且还是连续8张单，当天是兴奋，不过也没忘记固化学习。

　　当时，我立马给辅导员报喜，在我们团给同学们报喜，真是太兴奋了。这是我当时给辅导员报喜的截图：

　　我没外去什么放松庆祝，记得雨总说过弄那些形式，也不能给自己一毛钱，没什么意义。还不如利用时间学习《三大思维模式》，这样才能赚到钱。

　　当晚，我还接到辅导员的电话关心，在“716团队”真让我觉得一个家。自己通过学以致用成交了人生房地产的第一单，而且还是连串8张单。

　　这是什么做事法？我就是听话+执行的结果，为客户建立档案，谁执行谁受益。不是我聪明也不是我资质好，我也只是个普通人，不然也不会加入“716团队”学习。

　　开这八单的过程中，运用到的招数有：

　　1.运用麦凯66跟梁生聊天，并且为梁生建立客户档案；

　　2.给梁生发送周末愉快短信，并且进行节日电话问候；

　　3.送下礼物：送陶瓷杯和西湖龙井茶给梁生；

　　4.模糊销售主张，尽心尽力帮梁生介绍房源；

　　2、单爆解决客户信任问题，成交一套商铺102万，佣金3.4万

　　记得打电话的时候，客户郭总是当天打出来客户，他当天下午过来看房。我带郭总看的房子，正好符合客户的需求。项目好，再加上我的引导话术，客户非常有意向，交了诚意金，说是明天带好钱就过来签约。

　　第二天，我打郭总的电话，他拒接我的电话。之后几次打电话给郭总，他总是以各种借口拖延时间不肯签约，导致我那几天感觉有点压抑，所以我请了一天假在宿舍休息。

　　那会雨总刚讲完《单点爆破》课程，我的点评学长建议我按照单点爆破的要求，进行单爆销售话术。这对我来说，是一次非常具有挑战性的事情。

　　单爆话术的过程是一个反复执行的过程，是一个不断提升的过程。因为我投入修改话术中并且把它做到极致，因此我的客户量也提上来了。

　　那天我一大早6点钟起床，刷牙洗脸后买早餐之后，七点多钟开始只做一件事，抄概念！我抄写单点爆破做事版，从七点钟一直抄写到中午12点。

　　我运用《目标细分》来安排我的抄概念，我就一直盯着3分钟内必须完成一次概念。不疲倦的重复抄写一个早上，每抄写一次概念记忆越深刻，我在这条概念挖出很多干货。

　　1.训练咱们的执行力；

　　2.训练咱们冠军级习惯；

　　3.可以增强咱们的条件反射的记忆力；

　　4.可以控制咱们的欲望；

　　5.可以养成出好习惯；

　　6.打造自己的意志力；

　　7.激发自身潜能！

　　把一件事做到极致，结果收益巨大的还是自己！在房地产行业，客户交了诚意金之后，公司对于签约是有时间限制的。我眼看离签约的时间还剩2天，我不能够在这么等下去了。

　　客户回去之后不想签约了，可能是从楼盘回去之后又开始犹豫了，也有可能回去之后想清楚又不想买了，或者是发生了什么事情，经济有问题犹豫了。我分析郭总不签约，其实本质就是人情未做透，客户还是不够信任我。

　　716销售招数：送小礼物

　　那天郭总来看房的时候，运用《麦凯66》和他聊天，我知道郭总有那个颈椎病。于是我就去网上市调，市调出50条能缓解颈椎病的秘方。

　　市调，是我们716做销售，必须要学会的。

　　然后我运用排除法，按照我可以实际操作落地进行挨个对比，最后筛选出一个很有效果的秘方，那就是加味葛根汤，截图是这个汤的做法：

　　我就去附近的药店找材料，结果有很多材料都没有。为了这个药材，我跑了第二间药店，第三间药店……直到凑齐材料，一个中午总共跑了六间药店，才买到一些比较特殊的材料，然后一次性买了五次份量。

　　嘿嘿……为什么我要买这么多份呢？因为之前没弄过这些活，所以多准备几次份量。我打算亲自熬出来，然后拿给客户显示出我的诚意。这个做法，来源于我们团队一位筱筱师姐给客户送饭的启发。

　　我把材料拿回去家里，按照晚上的熬制方法，自己动手煲。第一次，经过各种折腾后，终于把汤煲出来了。结果我尝了一下，我勒个去，那个苦啊，不行，不行不是人喝的，应该放多点甘草，加多点水。

　　然后我进行第二次煲，煲好了之后，我尝了一下那味道又太淡了。雨总常说一切成交都是为了爱，我们只有付出，客户才会感受到你的爱。不行，还是继续吧！

　　然后接着第三次煲，味道还是不行。好吧，然后继续进行第四次，这个过程真是经历各种折磨，但是当你投入工作里面，你就不停的想一定要把它煲好。

　　我整整弄到傍晚6点多，才终于完成了自己满意的作品，那种成就感真的不是一般的感觉。如果当初随便弄第一次就交付，肯定没那种成就感，因为你都没全力以赴。

　　大概七点多吧，我打电话到郭总公司的座机上，接待员接的电话。我就问：“您好，请问郭总在不在公司？”

　　接待员说：“郭总在办公室，请问找他有什么事？”

　　我说：“我是送快递的。”

　　这里为什么我不直接打电话给郭总，问他在不在公司？因为我要模糊销售主张，知道了郭总在公司，我就打车把汤送过去客户的家里。

　　这里说一下，为什么我不送去公司，还是那句话你越模糊，客户就越清晰，还有就是“借力”。

　　我之前运用《麦凯66》和冒充快递员打电话知道了郭总家的地址，还知道他老婆是在家带着孩子，所以我就知道这个钟头他太太肯定在家做饭。

　　到达郭总家门前，我按下了门铃。叮咚…开门之后，迎来一个围着厨房围巾的一位年轻漂亮的少妇，我问道：“请问郭大哥在不在？”

　　郭太太：“他还没下班呢，请问找他有什么事？”

　　我：“噢，我是郭大哥的朋友，我叫小张，就是今天我妈妈煲了一些汤，对颈椎病有一些缓解。我想到郭总每天在办公室上班，会对颈椎有影响，我刚好准备要去外舅家，顺路拿了一些过来给郭大哥他。”

　　郭太太伸手接着汤：“噢，那太谢谢小张你了，我待会帮你拿给他。”

　　我：“嗯，那行，我这边还有事，那我先不打扰郭太太你了。”

　　郭太太：“嗯好，有空过来坐坐。”

　　送完汤，我就回了宿舍。晚上九点多钟，接到了郭总的电话。在电话里，郭总那个感动啊，他给我噼里啪啦的说他的故事，最后还说我妈煲的那个汤特有效果。

　　嗯，其实是老子幸幸苦苦煲的，好嘛？当然喝一次有效果这句话，我知道是客户的客气话。不过我心里挺高兴的，能把人情做到这种程度，已经离成功不远了。

　　在电话里，郭总还叫我下次去他家坐坐。顺便让我拿那个秘方给他，这样就可以营造第二次拜访机会，我也就答应有时间就去。到这里了，对于拿下这个客户，我心理已经有了把握。

　　又过了一天，早上十二点多，我接到郭老板的电话，说他过来签约商铺。当时那种心情就是爽，雨总的《三大思维模式》威力无穷，结果不重要，真享受这种过程。如果换作以前的我，肯定没那么多销售动作。

　　因为不是街铺，这间商铺的成交金额是102万，我的业绩八万块，佣金3万另外还加上现金奖4000元。

　　总结一下，在这一单的过程中，我运用到的销售招数：

　　1.运用麦凯66了解过郭总的情况；

　　2.送小礼物，给郭总送自己亲自熬的加味葛根汤；

　　加入716团队80天，我一共成交了18套公寓，一套住宅，两套商铺。税前佣金32万4千（含现金奖）+4万5（含现金奖）+13万（含现金奖）=49.9万元。

　　我现在也是公司新人销冠，入公司半年做主管，带着六个新人。前几天，我在自己的项目已经拥有人生第一套物业！

　　人生最高境界的销售是什么，我认为是《三大思维模式》，三大思维模式，还是三大思维模式！重要的事情重复三遍，《三大思维模式》是万能钥匙，能帮我们解决一切问题。

　　其实我所成交的单子，做事本质都是一样，坚持=人民币，都是运用“人情做透四招”维护客情积累下来的客户。客户买了之后，然后在转介绍给朋友，我再做人情再形成转介绍，如此循环渐进的扩大自己的人脉圈子。

　　人情做透和模糊销售主张，在我学习完以后就深深的印在了我的脑海里，总的来说学了雨总的课程以后，我的个人能力得到很大的提升。

　　接下来12月份，我要带着团队的人必须每人拿两万以上回家过年。以上啰啰嗦嗦说了这么多，耽误大家时间了，这些都是通过学习雨总的课程后取得的一点点小成绩。

　　我特别欣慰的是在这个年龄遇到雨总这样一位博学多闻，销售实战经验极其丰富的老师，感谢雨总对我们无私的教诲和辛勤的付出。

　　我一定用坚持学习、坚持把自己的所学不断运用到实际工作中，来报答雨总和学长们的帮助。大家听了我的分享，一定不要盲目进房地产，坑很深。

　　一个人能跑很快，但一个团队能走很远。在“716团队”像我这样的只能算业绩一般，刚好够资格去老大那里吃拉面，（雨总在716团队说了，女生年入30万，男生年入50万，他亲自在深圳请吃拉面）。

　　还有一个学长，在深圳做商业地产业绩过亿，提成一年300万+。咱们716团队牛人很多，在716地产行业群里，聚集了北上广深的顶级地产销售高手，经常在群里分享实战销售干货，很多地产行业技巧都是学长手把手教我的。

　　另外我还结识了团队很多其他行业的高手，他们经常在716内部各行业群分享实战经验，像地产、金融保险、建材、化妆品、门店、快销、项目、择业面试等等，也同样汇聚了各个行业的顶级销售高手。

　　很幸运遇到我生命中的贵人雨总，让我在短短80天从小白成为公司的销冠并升职主管，感谢716团队，让收获7000人的顶级销售与创业销售高手的人脉圈子。

　　我相信我的未来能走得更远，用我们716团队的话说，但求一知己，相伴50年！我的分享到这里就结束了，感谢今晚来看我分享的群友们，能够学到一些招数运用你们工作上。我说的不好的地方，还请群友们多多担待！

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